SPQ Gold/FSAMyyjien potentiaalin arviointi
SPQ Gold/FSA on tutkimuspohjainen arviointimenetelmä, joka paljastaa myyjien todellisen potentiaalin. Se ei mittaa pelkkää osaamista, vaan näyttää myös mitä myyjä tekee ja mitä hän välttää – ja miksi. Se myös tunnistaa psykologiset esteet (sales call reluctance) sekä tiimin vahvuudet ja kehityskohteet.
Käyttömahdollisuudet
- Rekrytointi → oikeat ihmiset oikeisiin rooleihin
- Myyntitiimien kehittäminen → missä energia kuluu ja miten se ohjataan oikein
- Coaching ja valmennus → yksilölliset kehityspolut faktojen pohjalta
- Uusasiakashankinnan tehostaminen → rohkeutta ja aktiivisuutta prospektointiin
- Johtamisen työkaluna → päätöksenteon tueksi selkeää dataa
Liiketoimintahyödyt
Yritykset, joissa SPQ Gold/FSA on otettu käyttöön, ovat saavuttaneet konkreettisia tuloksia:
- Myynnin kasvu ja tehokkaampi uusasiakashankinta
Vahvemmat ja toimivammat tiimit - Johtamisen fokus oikeisiin asioihin
Vähemmän virherekrytointeja → kustannussäästöjä - Myyntikulttuuri, joka tuottaa pysyviä tuloksia.
”SPQ Gold/FSA ei ole pelkkä myyjien potentiaalin arviointi – se on työkalu, jolla myynti voidaan tuplata vuoden sisällä.”